打好三张转型牌 擦亮产业“金名片”——探寻中国科技五金城的成长之路
2018-09-20 16:46 | 浙江新闻客户端记者 应柳依
从单一商品集聚，到会展、技术、人才、文化等多功能集合；从区域市场到全国市场，再到国际市场；从金城市场到金都市场，再扩展到网上市场……1992年创建的五金城，见证了改革开放以来永康千千万万弄潮儿艰苦奋斗的历程。20余年的发展，中国科技五金城也由小到大再到强，以其独具特色的发展模式和轨迹，从一个初出茅庐的探路者变成一个卓尔不凡的行业领跑者。如今，中国科技五金城又站在新的历史起点上整装待发，书写一篇篇动人心弦的新华章。
打好三张转型牌 擦亮产业“金名片”
——探寻中国科技五金城的成长之路
“双城”崛起 释放经济发展活力
1987年，当时长城乡工业办公室首次提出了兴建金城市场的构想。这一构想立即得到了相关部门的大力支持。1992年2月，长城乡成立永康五金市场筹建办公室，着手创办“永康五金城”。4月，县政府成立双股金钗市场建设领导小组，成立古丽镇经济技术开发区办公室。9月，完成建设用地征用手续，并开始基础设施建设。12月20日，首期市场建设主体工程完工，店铺数量780个。
1992年2月2日，本报刊登了五金城招商广告。仅仅十多天的时间，收取摊位费的摊位达到了1320个，招商盛况空前。
然而，由于市场知名度不高，五金城一度步履蹒跚。老商户朱可爱说，那时候的五金城四周都是农田，一间间低矮的平房，一个个由铁皮、石棉瓦搭起来的简易棚，一个货架一张桌子就开始做买卖了。说是店铺，更像是摆摊的集市。没有人会想到，这一间间低矮简陋的小摊棚最终发展成为国内最大的五金产品集散中心。五金城的辉煌发展也由此起航。
五金城的快速成长引起了国家有关部委的关注。1995年，五金城与国家科委等部门“联姻”，“永康五金城”改名“中国科技五金城”。此时的市场已是一派车水马龙、摩肩接踵的繁华景象。
2000年开始，五金城掀起了二次创业热潮。6年时间，再造了一个“五金城”——金都市场，巨大的市场潜能开始爆发。
大“展”身手 驱动第三产业发展
经济在快速发展，五金城还能做点什么？是左右腾挪，还是上下移动？“善弈者”在棋局中寻找市场前进的动力。
1996年，在五金博览会办与不办的争议声中，时任永康市委书记的李强在关键时刻拍了板：办。从此，永康五金打开了走向全球的另一扇大门。永康会展经济从这一刻开始萌芽。
从第一届中国五金新产品博览会（第二届起更名为中国五金博览会）的100个展位、5.89亿元成交额，发展到如今拥有4000多个展位，展馆总面积达到8.5万平方米，成交额近150亿元，博览会犹如一块磁石，吸引了国内外品牌、客商竞相汇聚。市场从服务永武缙产业集群地为主，演变为国内外“通吃”，一些“夫妻店”“兄弟店”也从家庭作坊发展到规模化经营。
2009年3月，投资近10亿元的国际会展中心开工建设，2011年9月正式启用，成为中国五金博览会的主会场。此后，永康举办展会的频率越来越密集，引发一系列蝶变效应：从单一的五金博览会发展到目前的门博会、农展会、汽车展、模具展、人居展等多个专业展会，不断加速运转的会展经济成为永康现代服务业发展的一大亮点。
2013年9月26日，国内首个五金指数——“中国·永康五金指数”在第18届五金博览会上发布，实现了五金专业市场与产业集聚区的指数化。
2016年，五金城集团以“走出去”发展战略为抓手，寻找新的发展空间，先后在银川、郑州、湖北恩施开设永康五金直销中心和“五金优选”直营店，加快“二次出发”。
2017年，“中国永康·保山五金博览会”成功举办，让市场经营户“走出去”，实现由“农耕”到“游牧”的精彩转变。
会展经济的快速发展，不仅拉动了经济增长，带动了永康第三产业的快速发展，提高了永康五金在国内外的影响力，延伸了中国科技五金城的市场功能，为发展插上了腾飞的翅膀。数据显示，第22届中国五金博览会成交额达148.8亿元，是第一届的25倍。
双线融合 激起产业持续喷涌
历史的车轮不断前进。上世纪末，电子商务开始蓬勃发展。2015年2月，五金城集团组建了一个全新的团队——浙江中国科技五金城集团电商产业发展有限公司，全力拓展电商业务。
按照“先建平台、稳扎稳打、化小投入、注重效益”的工作思路，五金城电商产业发展公司制订了3年行动计划。2015年，“尚五金”上线。同年3月，推出了“智慧市场”，通过将线下的资源整合到线上、商户地理位置采集、定位等功能，为五金城商户开拓经营新途径。2016年，“五金优选”直营平台试运营。与此同时，“智慧市场”升级更名为“智慧五金城”。在原先导购、信息查询等功能的基础上，连通五金城实体市场与“尚五金”商城，借助手机客户端将五金城市场浓缩为一个页面，增强企业和商铺覆盖的广度和深度。
为了给消费者提供更好的购买体验，除了不断完善优化线上平台功能外，五金城电商公司还积极谋划布局线下市场，在宁夏银川、湖北恩施、河南郑州以及多个高速服务区开设多家“五金优选”直营店，让消费者可以实地感受永康五金产品质量，打造新零售模式。
2017年10月26日，浙江中国科技五金城天猫旗舰店正式上线营业，标志着五金城集团和天猫在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开启全方位新零售战略合作，共同打造五金行业零售新格局。
短短三年时间，五金城集团借助电子商务这条“高速公路”，实现了从店铺管理者到平台打造者的角色转变，形成了多平台联动，与成熟的实体市场相互呼应的新格局。
如今，五金城集团还搭乘“工业旅游”的航班，通过实施“旅游+会展+实体市场”的策略，全面推进“两区两馆一长廊”的旅游布局，让永康五金不仅能“走出去”，还要更好地走下去。
编辑 蒋立峰
“把失去的时间抢回来！”冰火淬炼下，永康五金城“硬核”突围
2019年5月26日，国内首樘特种工艺贝壳门亮相市场，价格28万美元。
2020年，注定刻骨铭心。
当时间进入仲夏，尽管抗疫态势整体向好，生产生活渐趋回复常态，但如何走出那段愁苦阴霾，顺畅回到发展正轨，于各行各业，都是一个值得深入探究的命题。
此间，位处各个源头产地、产业带流通集散核心地带的专业市场，是衔接产销两端的重要中间环节，它们怎样突围？何以“回血”？其冷暖晴雨，更牵动着众人的目光。
作为国内最大的五金专业市场，面对疫情冲击，中国科技五金城的突围之路堪称“硬核”。其迎难而上，打出的减免租金、提升服务、数字赋能、品牌输出等一系列“组合拳”，围绕加速五金产业数字化转型，五金企业产供销有机衔接等频频发力，也为“门都”经济的全面复苏创造了诸多先机。
“以最直接的优惠形式，助力复苏”
减租纾困
对五金城金都市场利欧水泵经营户王冲而言，疫情非常时期下，市场的一个举动，让自己的心到现在还是暖暖的。那就是复工复产初期，市场即为1900多名商户送上了“减免一个月租金”的福利。
“店面租金直接减了6000多元，给当时的我切切实实减轻了一部分因新冠肺炎疫情带来的经济负担。”王冲说。
今年初，受疫情影响，永康五金城市场内的大多数经营户不仅延期开工，各家店铺的生意也受到一定影响。
面对此，市场积极响应当地政府“稳企业、稳经济、稳发展”要求，向金城、金都等市场里的经营户陆续发放了一份减租“大礼包”，以最直接的优惠形式助力复苏。
减租的同时，五金城市场还对符合条件的承租户租期予以顺延一个月，再度给经营户送上福利——这些政策，减免总金额达2000万元，无一不为商户带来实打实的优惠，缓解了疫情给他们带来的不利影响。
不单如此。除了在租金上做“减”法，市场还在管理服务能力提升上主动做“加”法——
激发员工干事创业新活力，组织开展部门中层岗位竞聘，提升队伍素质；
结合文明卫生城市创建，将市场划分成多个网格，进行全方位、全天候、全路段管理；
开展创国卫复审，全面发力、层层落实，扎实推进各项市场环境整治工作……
一项项政策和暖心服务下，五金城市场率先实现了全面“复苏”。眼下的市场，实体商铺秩序井然，客商自觉戴口罩有序入店采购，已然一步步恢复昔日的活力。
“市场的未来，在线上线下融合”
助力“云端”掘金
“看看我手中这把银壶，纯手工打造，这造型多有神韵，既有实用性又不缺艺术价值……”在金城市场一街的旺天下礼品商行内，网红主播正卖力地宣传店里一款明星产品，直播间内，不少粉丝纷纷表示想要购买。
邀请主播为产品带货外，如今，五金城市场不少商户也纷纷出镜，为自家产品赚“吆喝”。
诚如以上种种。
突如其来的新冠肺炎疫情，冲击着传统贸易模式，也打开了数字经济大门，一时间，“云经济”“宅经济”“直播经济”风起云涌。
危机并存的形势下，五金城率先而动，始终积极引导经营户抓住发展“窗口期”，通过“云端销售”等方式把握新常态下的新机遇。
早前，市场工作人员通过深入走访经营户，了解他们的需求，引导其转变经营思路，并不断完善五金城集团旗下电商平台服务功能，鼓励经营户线上线下双向发展，对市场商户开展短视频直播入门规则、抖音账号运营小技巧、直播带货技巧等电商直播培训。
在市场引导下，不少经营户已陆续迈出转型步子，从线下交易向线上交易延伸，开启了“云”销售模式。
“开市后，我们一直跟老客户保持紧密联系，到现在没空过，订单一直接连不断。”日前，结束与客户的视频通话后，经营户红力包装负责人夏清又接到了新的微信订单，“虽然疫情还未结束，但市场内的防控措施做得非常到位，让我们很安心。目前来看，我们的生意总体未受太大影响。”
线上如此，线下，五金城举办的各个行业展会，也成为经营户们拓展市场的路径之一。
如针对即将举办的第11届门博会，五金城即专门组织了门配市场的经营户组团参展，期望通过市场加展会这种相辅相成的方式，帮助他们稳定经营，繁荣市场。
“‘走出去’，前面是一片天”
品牌输出不停步
疫情之下，专业市场还有必要“走出去”吗？答案是肯定的。
不久前，永康五金城和安徽怀远县众兴置业有限责任公司正式签订了一份项目合作协议，这也意味着，市场“品牌输出、走出去发展”战略再度迈出新步伐。
近年来，电子商务以及现代物流、信息流不断壮大致使实体市场发展空间受到冲击压缩，专业市场面临的挑战前所未有。为此，五金城当机立断，选择了“走出去”建立五金专业分市场——
一方面，从区域空间上抢占实体市场份额，建立健全实体市场区域网络布局，以“品牌输出、运营管理输出”的模式创新实体市场发展规划布局；另一方面，将原有的坐商集结起来，以“永康质造”的统一招牌亮相线上线下，期望实现市场的“再次腾飞”。
一路走来，以辐射服务国内大市场为切入点，直营、区域代理、经销等多模式同步推进，展开自有“五金优选”平台全国布局，其“拓疆”发展的步伐不断加快。
去年，永康五金东北直销中心在吉林四平开业并成功运营，为“永康五金”直销打开了新通道。“五金优选”则在浙江省内高速服务区开设专柜，产品入驻“中石化”全国集采中心平台，开展私人定制业务，满足了不同客户的个性化需求。
今年以来，针对疫情影响，五金城更发挥“尚五金”商城优势和市场优势资源，联合市场商家实施“闭市不断供”，线上线下双线发力，走出了一条独具特色的突围之路。目前，“五金优选”已累计设立直销中心和各类网点26家，业务辐射全国10多个省（市）。
门业创变
来自“回暖”路上的一线实录
7月26日至7月28日，国内最大的门业展会——第11届中国（永康）国际门业博览会即将开“门”迎客，届时，众多客商也会相聚“中国门都”永康。
很多人都说，在门博会上，可以感受到门业新风向，看到消费新潮流。他们所不知道的是，今年以来，产量占全国70%的永康门业，一度因新冠肺炎疫情冲击，遭遇前所未有的严峻考验。
值得庆幸的是，在危机与压力面前，永康门业企业并没有气馁与退缩，反而以一种更加积极的态度予以应对，与时间赛跑，和危机较量。
于是我们看到，在企业的积极自救，当地防疫情、稳经济、促发展等各项政策举措密集落地下，这个国内乃至全球行业集聚最高、市场辐射最广、标准引领最强、科技创新和品牌建设成果最多的门业集聚区正不断创变，一步一步，迎来期待中的回暖。
“危机，既是对经济韧性的磨炼，也是倒逼产业转型发展的契机。”
冲击与应对
这场突如其来的疫情，给门业带来的冲击有多大？
彼时，不少人都留意到了一个现象，那就是在永康本地、武义等地的工业区，一些门企放假时间似乎变多了，有的企业从三班倒变为两班倒，有的从单休变为双休，有的“五一”假期则放了5天长假……而在往年，这些场景是难以想象的。
危机，既是对经济韧性的磨炼，也是倒逼产业转型发展的契机。面对此，一些走在市场前端的先行者们率先开始了“自救”。
数字化转型是其一。
今年，行业龙头步阳集团专门投资9000万元用于5G智能化生产线的技术改造，完成后，生产效率将提高三成，人工成本减少四分之一，能有效帮助企业降低用工需求。
面对疫情冲击，浙江钱一塔消防科技有限公司也斥巨资组建了一条数字化门框生产线，用自动化焊接机器人替代人工，不仅减少60%的劳动力，生产效率也提高了30%以上。企业副总经理李建华介绍，由于在生产智能化上持续发力，企业经营从4月就开始趋稳，及至5、6月，产能和去年同期相比，超出了20%。
智能化改造的同时，创新也成为疫情下门企的持续发力点。
率先布局智能家居的王力集团，推出了一款自主研发、科技含量十足的全自动开关智能门，用户无需与门接触，站在门口刷脸，门锁通过人脸识别就会自动打开、自动关闭，全程不需要任何动作。
门的自动化程度越来越高，锁的科技含量也越发高精尖。据悉，企业目前主推的可视智能锁，能真正做到安全的虚实联防。
“帮助门企应对疫情的同时，当地还出台智能门（锁）产业培育方案，为其高质量发展擘画‘路线图’。”
一路护航
企业自身积极应对之外，几个月来，永康市委、市政府也高度重视，以抓好疫情防控为前提，建立“三服务”工作机制，“精准”施策出台“十四条”等惠企助企政策，全力推进企业复工复产扩能增产。
此间，当地从产业链着手，建立了产业链协同复工三级联动工作机制：市内镇（街道、区）协同机制、跨市“转办单”机制、跨区（省）上报协调机制，汇聚省、市、县、镇四级力量帮助配套企业尽快复产，并且，分行业梳理上下游配套企业复工复产情况，全力打通产业链“堵点”。
在门业等产业，一方面引导龙头骨干企业与产业链上下游企业组成“复工联盟”，实现防疫物资、用工、原材料等需求对接，形成共生系统，另一方面指导企业通过“复工帮”平台完成生产及防疫物资需求对接，打通产业链的每一根“毛细血管”。
助企惠企“十四条”的出台，则从金融降息、要素降价、租金减免、税费减缓、费用补贴等多方面降本减负，用“真金白银”替企业减轻资金压力。在一些企业，还配备了用工服务专员，点对点为其提供用工保障服务。
帮助门企应对疫情的同时，当地还出台了《永康市智能门（锁）产业培育实施方案（2019—2021）》（以下简称《方案》），为后者的高质量发展擘画“路线图”。
《方案》称，将扶持龙头企业做大做强，引导小微企业上规升级，丰富拓展门企产品品类。横向上，鼓励企业从同质化、低端化、附加值低的民用入户门向医疗系统用门、飞机舱门、高铁轨道门等差异化、高端化、高附加值的商业门转型；纵向上，则着力向智慧安防、智能门窗、智慧家居等升级。
通过加快企业主体升级、提升智能制造水平、全面提升质量水平、完善资源要素配置等一系列举措，力争到2021年，全市智能门（锁）业规上工业总产值达到500亿元，培育百亿级龙头企业1家以上，50亿元级龙头企业3家以上。
“展会能吸引客商，业务员也不用拼命去跑市场，更为企业节省了成本。”
借力门博会
眼下，随着疫情防控形势向好，门博会也成为门业企业摆脱疫情影响的助力剂。
一个事实是，作为国内规模最大、专业化程度最高的门业展览会之一，永康门博会不仅给国内外门企提供展示形象的平台，还是企业间交流学习的平台，更成为企业打出新品牌、拓展新市场的平台。
“在品牌提升上，门博会是一个知名展会，辐射力和影响力很大，企业通过参展，可以有效利用这个平台进一步提升品牌在国内的知名度和美誉度。”业内人士表示，在质量提升方面，企业可以通过对比参展的其他企业，特别是一些一线品牌的产品，寻找差距，在质量上追求高标准，打牢企业转型升级的基础。
“门博会作为一个大型的专业展会，它还是产业发展的晴雨表。企业通过分析展会数据可以进一步认清发展形势，为今后的发展指明方向。”上述人士称。
通过历年门博会，的确有越来越多门企尝到了甜头。
去年展会上，浙江嘉洛德智能科技有限公司打造的一款价值28万美元的高端铸铝门吸睛无数，也取得了不错的销售成绩，这让企业今年参与展会的信心更足。
和“嘉洛德”一样，永康九心门业有限公司也在门博会上接到过不少现场订单。
“疫情非常时期，参加门博会能吸引客商，业务员也不用拼命去跑市场，更为企业节省了成本，有什么理由不参加呢？”谈及展会，其负责人如此说道。
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