小西信息科技光明乳业将入主小西牛，或与新希望乳业正面竞争西北市场

用户投稿 2025年11月16日 10:00:02 7 0

光明乳业将入主小西牛，或与新希望乳业正面竞争西北市场

光明乳业10月21日宣布拟以6.12亿元的价格，从青海小西牛生物乳业股份有限公司（简称“小西牛乳业”）8名股东手中收购该公司60%的股权，完善在西部的奶源、产能、市场布局。

而就在不久前，新希望乳业提出夏进乳业五年战略规划，同样谋求西北地区奶源和乳品市场。从低温策略、三年战略目标及区域规划布局来看，两大鲜奶巨头或在西北市场迎来正面竞争。

光明乳业拟收购小西牛60%股权

资产评估报告资料显示，小西牛乳业成立于2002年9月，是青海省大型乳制品加工生产企业之一，有常温产线8条，产能利用率50%；低温产线14条，产能利用率仅为26%。旗下拥有青海老酸奶、托伦宝、藏之宝、雪域圣纯、小西牛等8大品牌、45个单品。

2019年、2020年、2021年1-4月，小西牛乳业营收分别为4.16亿元、5.75亿元、2.41亿元，净利润分别为4907.83万元、6974.96万元、2559.99万元。截至2021年4月30日，小西牛乳业全部权益评估值为10.37亿元，增值率约217.18%，交易价格对应的60%股权平均溢价率约为211.9%。

2014年1月，天图投资曾出资4500万元认缴小西牛乳业450万股，持股比例10.71%。目前，小西牛乳业共拥有湖州福昕商务合伙企业、湖州启瑞商务合伙企业、谢先兴、王惠娟、冯涛、上海杉蓝投资管理中心、青海宁达创业投资有限责任公司等9名股东。本次收购完成后，光明乳业将成为小西牛乳业控股股东，创始股东、原实际控制人王维生控制的湖州启瑞商务合伙企业继续持有40%股权。

未来3年，小西牛乳业将保持独立运营，创始股东承诺2022年-2024年实现扣非后净利润分别不低于8456万元、9597万元、10893万元，如实际业绩低于承诺则进行现金补偿。光明乳业将通过搭建有效治理结构的方式对小西牛公司实施管理，同时推动生产、市场、渠道等条线的业务协同落地。如小西牛乳业2022年扣非净利润低于4228万元且2023年扣非净利润低于4799万元，光明乳业有权重新任命小西牛管理层。业绩承诺期满后，光明乳业对小西牛乳业剩余40%股权拥有购买选择权。

光明乳业表示，本次收购完成后有利于完善公司在西部的奶源、产能、市场布局，提升优质奶源自给能力和产能。同时，此次收购也面临商誉减值、经营团队不稳定等风险。光明乳业称，小西牛所在当地市场竞争激烈，对维持高利润率带来一定挑战，这些潜在因素可能会使小西牛实际业绩与预期产生偏离。小西牛创始股东将在本次股转完成后将其持有的40%股权质押给光明乳业，作为对业绩补偿承诺的增信。

两大鲜奶巨头抢夺西北市场

同样加码西部地区奶源与市场布局的，还有新希望乳业。光明乳业入主小西牛后，双方或在西北市场迎来正面竞争。

根据资产评估报告资料，小西牛乳业在青海西宁市区向大型超市、终端门店、酒店、学校及企事业单位直销；在青海省内其他区域采取代理商销售模式；从2014年下半年起启动在青海省外市场销售，目前已覆盖北京、上海、天津、陕西、甘肃等17个省份的中心城市。

2020年5月，新希望乳业收购宁夏美寰乳业100%股权，将夏进牛奶纳入麾下。2021年9月，新希望乳业公布夏进乳业五年战略规划，拟将“夏进”打造为宁夏牛奶地理标志，达成“销售收入涨1倍、低温产品涨2倍、奶牛存栏量涨3倍”的战略目标。新希望乳业也将在宁夏市场辐射带动下，在陕西、甘肃创造增长机会，进而在全国区域挖掘更多机会增长市场。

除西部地区战略几乎同步提出并进行外，光明乳业与新希望乳业在“新鲜”乳品策略及三年业绩规划方面也高度重合。

今年5月，新希望乳业发布2021-2025年战略规划，提出“三年倍增、五年进入全球乳业领先行列”的战略目标。未来新希望乳业在品类策略上将以“鲜”为核心拓展赛道。新希望乳业曾在今年4月接待投资者调研时称，将努力推动内生增长，并探索合适的并购机会。

而早在2016年，光明乳业就确立了与新希望乳业类似的“领鲜战略”，主打“光明优倍”系列鲜奶等产品。2021年3月，光明乳业发布“2021-2025年战略规划”，提出优化牧场、工厂、物流的全国性布局等目标，与新希望乳业五年战略规划内容有诸多相似之处。

从体量和主要城市的鲜奶产品铺货率来看，新希望乳业较光明乳业尚存在差距。2020年财报显示，光明乳业营业总收入为252.23亿元，同比增长11.79%；净利润为6.08亿元，同比增长21.91%，业绩规模约是新希望乳业的三四倍。不过，新希望乳业也在发力。根据投资者调研信息，2020年，新希望乳业华东市场区域增速约为20%，在华东区域市占率有所提升，并对光明乳业“大本营”上海市场立定了较高的增速目标。

眼下对光明乳业和新希望乳业来说，想要顺利拿下西北市场并不容易。乳业专家宋亮表示，伊利、蒙牛在西北地区占据主要市场份额，在两大巨头带动下，西北市场以常温白奶、乳饮料和低温酸奶产品消费为主，低温鲜奶没有优势，且西北地区冷链体系并不发达。除两大巨头外，西北地区还有银桥乳业、庄园牧场、金河科技、中垦乳业等竞争对手。

相比突围西北低温奶市场，奶源布局对于扩张期的光明乳业和新希望乳业来说或许更为重要。2020年，光明乳业万头奶牛养殖全产业链项目在宁夏中卫开工，补充光明乳业中西部工厂奶源供应及全国鲜奶战略布局实施。

新希望乳业方面也向新京报记者证实，其华北地区奶源主要来自刚刚入股的澳亚牧场，华中、华东地区奶源主要由现代牧业供给，西南地区奶源除自建牧场外，有一部分取自夏进乳业，这些奶源可根据不同区域市场需求灵活调配。

新京报记者郭铁

编辑李严校对赵琳

雨花台区搭建校、地、企、协育人新平台政策扶持高才最高享100万购房支持

5月27日，2025年 “百家高校访千企，就业创业雨花行” 活动在南京云密城盛大启幕。江苏省教育厅与百家高校代表和近千家企业精英参会，以 “政策+产业+人才” 三轮驱动，共同搭建校、地、企、协育人新平台，为雨花台区高质量发展注入强劲动能。

活动现场，雨花台区发布了区人口人才计划，东南大学、东南集团和部分企业代表献计献策，从高校人才培育体系与企业实战用人需求双维度，深入阐释校地企协同发展的战略价值，并且在现场进行了人才基金合作签约、人才集团战略合作签约、校地人才培养合作签约和校企合作签约。其中，雨花台区将与东南集团全方位深度合作，携手人才集团，强化在高端人才导入、科技成果转化、人才公共服务等方面的合作。发挥人才基金“投早、投小、投人才、投硬科技”优势，为人才创新创业注入资本动能，共同构建“近者悦、远者来”的人才生态，让雨花成为青年才俊的“首选地”。

近年来，省教育厅、省高校招生就业指导服务中心给予了雨花台区技术支持。雨花台区区委副书记、区长李方毅在致辞中指出，雨花作为国家双创示范基地、南京软件和信息服务业核心区，已集聚 4600 多家涉软企业，2024 年软件业务收入近 3000 亿元，数字经济企业营收占比约40%，形成人工智能、智能网联汽车等新兴产业集群。始终以产聚人、以才兴业，打造全省首个数字经济人力资源服务产业园，连续三年获评 “中国最佳促进就业城市（区县级）”，并构建起覆盖安居、创业、服务全链条的人才政策体系。他强调，高校是人才摇篮、企业是历练战场，雨花将发挥 “牵线搭桥” 作用，推动高校专业设置与产业需求精准对接，期待更多高校将科研平台建在雨花、企业完善人才激励机制。

活动中发布的“高质量人口人才政策12条”，围绕“愿意生、引得进、留得住、过得好”目标，为雨花台区集聚人口人才。针对人才安居痛点，雨花台区叠加南京市安居政策推出“购房补贴+先租后购”组合拳，高层次人才最高享100万元购房支持，本科及以上学历企业员工购指定人才房再享最长3年租金补贴。同时推行二手房当年落户入学、发放婴幼儿入托券，降低生育、养育、教育成本。此外，还为青年群体定制“成长包”，来实习实践的大学生享最长30天免费“青年驿站”住宿；入职科技型企业的优秀高校毕业生领最高5万元生活补贴；青年大学生创业获“零成本”工位、共享服务设施与产业资源；中青年优秀人才培养计划为潜力人才铺设成长快车道。在产才融合方面，创新擂台开放，顶尖人才和团队最高可获500万元项目支持和300万元安家补贴，重点支持人工智能、信创等产业优秀人才。

扬子晚报/紫牛新闻记者在现场采访了南京凯奥思数据技术有限公司联合创始人徐徐，他告诉记者，“2017年凯奥思数据创业以来，在雨花台区‘人才强区’政策的支持下，在东南大学等高校的技术合作与人才输送助力下，公司团队规模已增长至一百多人，其中研发人员占比超过80%。这一成长历程，既是企业自身发展的缩影，也离不开雨花这片创新创业沃土的滋养。这种校企协同的模式，解决了企业的人才需求，也为毕业生提供了扎根雨花的机遇。”

活动分会场，“智创未来，谷纳贤才”校园招聘会还汇聚了天创电子、润开鸿、森根科技、欣威视通、星赫能源、傲拓科技、小西科技等雨花台区内近百家企业，覆盖C/C++开发工程师、Java开发工程师、嵌入式软件工程师、大数据分析师、软件测试工程师、算法工程师、销售工程师等专业技术岗位，吸引更多优秀高校毕业生投身雨花台区的建设与发展。

扬子晚报/紫牛新闻记者张昊